Meer verkopen door je listings te optimaliseren

Je conversieratio – of conversion rate – is het percentage bezoekers dat daadwerkelijk overgaat tot een aankoop. Stel dat 100 mensen je listing bekijken en 1 iemand koopt, dan heb je een conversieratio van 1%. Dit percentage is een belangrijke indicator van hoe aantrekkelijk je listings zijn en hoe goed ze aansluiten bij de verwachtingen van kopers.

Waarom is je conversieratio belangrijk?

Een hoge conversieratio betekent dat je product aantrekkelijk is, je prijs klopt en je aanbod helder is. Een lage conversieratio kan aangeven dat bezoekers afhaken omdat er iets niet duidelijk is, de prijs te hoog is of de verwachtingen niet overeenkomen met wat ze krijgen.

Bovendien heeft Etsy’s algoritme oog voor je conversieratio. Listings met een lage conversieratio worden minder vaak getoond in de zoekresultaten. Omgekeerd, als je conversieratio stijgt, zal Etsy je listing vaker laten zien. Dit maakt het nóg belangrijker om je conversieratio te optimaliseren.

Wat kun je doen om je conversieratio te verhogen?

• Gebruik relevante titels en tags
  Zorg ervoor dat je zoekwoorden perfect matchen met wat je verkoopt. Het kan verleidelijk zijn om populaire zoektermen toe te voegen om meer bezoekers te trekken, maar als het product niet aansluit bij hun verwachtingen, klikken ze weg zonder te kopen.
  Bijvoorbeeld: Heb je een digitaal kleurboek? Gebruik dan geen ‘digital planner’ als tag, ook al heeft dat een hoog zoekvolume. Mensen die op zoek zijn naar een planner gaan waarschijnlijk niet over tot aankoop als ze een kleurboek tegenkomen.

• Wees superduidelijk in je productbeschrijving
  Beschrijf precies wat kopers krijgen, zodat er geen twijfel ontstaat. Denk aan:

  • Het aantal bestanden of pagina’s

  • Het formaat en de compatibiliteit (bijvoorbeeld voor welke apps of software het geschikt is)

  • Of het een instant download is (‘Nothing will be shipped’)

  • De kleuropties en andere details Hoe duidelijker je bent, hoe kleiner de kans dat mensen afhaken of later vragen stellen.

• Maak je eerste afbeelding onweerstaanbaar
  De eerste mockup of productafbeelding is cruciaal. Dit is het eerste wat kopers zien in de zoekresultaten. Zorg ervoor dat het professioneel en aantrekkelijk oogt. Ook de rest van je afbeeldingen moeten van hoge kwaliteit zijn, maar beter minder goede afbeeldingen dan een rommelige presentatie.

• Kies een prijs die past bij de markt
  Je productprijs moet logisch en concurrerend zijn. Natuurlijk wil je niet onderprijzen, maar digitale producten verkopen is anders dan bijvoorbeeld maatwerk of coaching.

  • Bied je iets unieks of extra waardevols aan? Dan kun je hoger zitten dan de gemiddelde prijs in je niche.

  • Verkoop je iets dat lijkt op wat anderen aanbieden? Dan moet je prijs in lijn liggen met de concurrentie om aantrekkelijk te blijven.

Blijf testen en verbeteren

Je conversieratio is geen vast gegeven. Test verschillende titels, afbeeldingen en prijzen en kijk wat het beste werkt. Houd je Etsy-statistieken goed in de gaten en blijf je listings optimaliseren.

Meer van dit soort tips? Luister dan deze 4-delige podcast-serie (besloten en betaald).

Recente andere blogs over Etsy